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面对面顾问式实战销售

时间:2016-05-04 09:29 点击:
课程简介: 您知道有多少签单的机会,就在面对面的沟通失误中白白流失了您知道有多少新进销售员,就在面对面的沟通挫折中黯然阵亡了原因真的是诸如产品太烂、销售人员太笨之类的抱怨之词吗?你真的知道销售人员销售的是什么、客户购买的又是什么吗?!本课程
课程简介: 您知道有多少签单的机会,就在面对面的沟通失误中白白流失了……您知道有多少新进销售员,就在面对面的沟通挫折中黯然阵亡了……原因真的是诸如"产品太烂"、"销售人员太笨"之类的抱怨之词吗?你真的知道销售人员销售的是什么、客户购买的又是什么吗?!本课程被誉为"专业销售员的至佳起步课程"之一,在指导销售员迅速理解销售原理、掌握面对面销售技能的同时,对销售主管/经理在构建销售模式、制定销售策略方面亦有一定的帮助作用。本课程在全国巡讲1000余次,受益人群以万计,你可以直接套用其中的案例,也可以根据其中的原理进行变通,只要你心到、功到,你的目标就一定会到!
 
  一、面对面销售的根本目的
 
  1、帮助企业和个人及团队提高销售业绩
 
  2、增加收入
 
  3、增强企业以及个人的竞争力
 
  二、销售的两种类型
 
  1、告知型
 
  2、顾问型
 
  三、面对面销售的四种模式
 
  1、单对单
 
  2、单对多
 
  3、多对单
 
  4、多对多
 
  四、准客户的三大条件
 
  1、对我们的产品有需求
 
  2、有购买力
 
  3、有购买的决策权
 
  A、购买的决策权
 
  B、技术决策权
 
  C、使用决策权
 
  D、影响决策权
 
  五、面对面销售的三大战场的优势及汪意事项
 
  1、我方熟悉的战场
 
  2、他方熟悉的战场
 
  3、双方陌生的战场
 
  六、面对面销售原理及销售关键
 
  1、销售过程中销的是什么?
 
  2、销售过程中售的是什么?
 
  3、买卖过程中买的是什么?
 
  七、人类行为的动机
 
  1、追求快乐
 
  2、逃避痛苦
 
  八、销售六大永恒不变的问句
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